皆さんに質問です。
「なぜ、今の保険に入っているのでしょうか？」
「保険屋さんがおすすめだと言ってたから」
「親や友人から入っていた方が良いと言われたから」
「社会人になったら入るものと思っていたから」
「内容よくわかってないが不安だからとりあえず入ってる」
こういった考えで入られてる人は、保険で損をしてる可能性が高いと思います。
今回は、「お金のプロに相談して騙されない対策」についてお伝えします。
YOUTUBEで全てを語っておりますので、是非ご覧ください。
動画は7分の長さがありますが、非常に濃い内容ですのであっという間に見ることができます。
動画の内容は文章でもここから下にまとめておりますので、こちらもご覧ください。
誰にお金の相談をするか？
皆さんからよくある質問は
「NISAってやった方がいいですか？」
「保険は必要ですか？」
「貯蓄保険はどう思いますか？」
などがあります。
この質問の回答は、誰に相談するかにより変わってきます。
お金の相談は、銀行、証券会社、保険会社、FPなどがあると思いますが、どうでしょうか、ほとんど全て無料相談ですよね。
なぜ無料相談ができるのか？
たとえば、保険会社で考えてみると、店舗の賃貸費用や人件費、広告費など保険を販売するために様々な費用がかかっています。
どうして無料で相談することができるのでしょうか？
無料で相談できる理由は、「保険を販売することで手数料が入る」からです。
どのように貯蓄をしたらよいでしょうか？
では、「どのように貯蓄をしたらよいでしょうか？」と保険会社や証券会社の人に聞いたら、どう回答があると思いますか？
保険会社の人に聞くと「株式はギャンブルなので、解約金が固定されている貯蓄保険が安心ですよ！」と回答があるかも知れません。
証券会社の人に聞くと「保険でやっても全然増えないので、株でやった方が増えますよ！」と言われるかも知れません。
中には、保険や株式のメリット・デメリットを本当にお客様の立場で考え、アドバイスをしている人も数人会ったことがありますが、ほとんどいないと思った方が良いです。
なぜなら、保険屋さんが株式を提案しても何も手数料がないからです。保険屋さんも自分の生活や家族の生活のために働いていますので、収入がなくなると生活ができません。お客様にたくさん保険を買ってもらわないと生活ができないのです。
保険屋さんはたくさん保険に入ってもらうために、日々めちゃくちゃ努力をしています。
心理学を駆使して保険に入ってもらうための話法や事前の反対処理の練習、関連知識の習得など、本当に死に物狂いで努力をしています。
そんな保険屋さんから何も知識がない人が話を聞くと、当然、不安をあおられ、保険にたくさん入ってしまいます。
生命保険料は一生涯で2番目に高い買い物
そのため、保険に必要以上に加入されている人をたくさん見ます。一生涯に支払う生命保険料は平均で約2500万円です。家の次に高い買い物です。家が買えるレベルでお金を支払っているのに、ぜんぜん勉強せずに購入しています。
家を買うときは、いろいろ吟味しますよね？
何回も何回も打ち合わせに行って、家を決めていくと思うんですが、保険に加入するときは、2.3回話を聞いてスパッと決めてる人や販売員のおすすめで決めてる人が多いと思います。
でも、これって家で考えたらありえないですよね！
ご自身で勉強して知識を入れて、保険を決めることが大切です。ちなみに、僕の夫婦は35歳から65歳で約400万円を保険料としては払う予定です。平均よりかなり低いです。保険の入り方で数百万円変わってくる可能性があります。
無料相談でトータル損をしないために
僕は決して無料相談が悪いと言ってるわけではありません。
無料相談を活用する場合は、「最低限の基礎知識」を学んで、「無料相談は手数料を収入としている認識」を持って、活用する方が良いと思います。
「最低限の基礎知識」を持つことで、自分自身の判断基準を持って、保険商品を自分自身で判断できます。
これをせず保険屋さんに会ってしまうと、結局、割高な保険や必要のない保険に加入してしまい、相談は無料だが、トータル損をしてしまします。
そしてこの数百万円の損をしないために、具体的に何をしたらいいかというと、考えることはたった3つだけです。この3つさえしっかり把握しておけば、大きな失敗はないと思うので、次回以降一つずつお話をしていきたいと思います。
まとめ
今回は保険を例にお話しましたが、保険だけでなく、証券(iDeCoやNISA)、住宅、携帯なども基礎知識やご自身の状況が整理できていないのに、営業マンに会ってしまうと、最適な選択はできません。
人のおすすめで購入してはダメです！自分自身で学んで実践をしましょう！
次回は、「生命保険は必要か？数百万円損しないために、ご自身の状況と既に入っている保険をまず確認しよう！」についてお伝えします。
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